據(jù)路透社報(bào)道，蘋果 5 月加入了中國的直播熱潮，首場直播是由該公司的產(chǎn)品專家主持，提供有關(guān)使用 iPhone 制作電影或使用 Apple Watch 作為運(yùn)動(dòng)輔助工具的技巧，一小時(shí)內(nèi)就獲得了 130 萬觀眾和 30 萬個(gè)點(diǎn)贊。

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　　值得注意的是，蘋果沒有選擇網(wǎng)紅帶貨主播，而是專注于介紹產(chǎn)品的使用場景，這一舉動(dòng)說明了越來越多的品牌在中國市場的投資正從營銷轉(zhuǎn)向內(nèi)容。

　　美容零售商 Bonnie and Clyde 首席執(zhí)行官 William Lau 表示：“你必須轉(zhuǎn)向內(nèi)容而不是促銷。當(dāng)你專注于構(gòu)建內(nèi)容而不是提供 40% 的折扣時(shí)，你實(shí)際上會(huì)得到更多消費(fèi)者的共鳴，并且在銷售方面也會(huì)獲得提升。”

　　研究公司 eMarketer 表示，去年直播在中國創(chuàng)造了 4800 億美元(IT之家備注：當(dāng)前約 3.48 萬億元人民幣)的銷售額，今年可能會(huì)增長 30%，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這也顯示了該行業(yè)的韌性。疫情期間，中國直播行業(yè)在 2020 年雇傭了超過 123 萬主播，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

　　不過，雖然天貓和李佳琦依然強(qiáng)大，但品牌正在放棄押寶頭部主播這一策略，并減少對大幅折扣的依賴，而是更專注于講述品牌故事。

　　北京電商咨詢公司 WPIC 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 雅各布?庫克(Jacob Cooke)表示：“品牌正在建立自己的渠道，而不是向其他公司支付 40% 到 50% 的直播收入，因?yàn)檫@是不可持續(xù)的。”他介紹，頭部主播的直播收費(fèi)比從專業(yè)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的主播高約 30 倍，后者不僅更經(jīng)濟(jì)，而且也更容易尋覓到匹配品牌調(diào)性的主播。

　　女裝品牌 ba&sh 的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 Zephyr Liu 就表示：“如果產(chǎn)品符合主播的調(diào)性，消費(fèi)者往往會(huì)相信‘哦，這就是你用的產(chǎn)品’。所以當(dāng)他們更喜歡看到有人發(fā)自內(nèi)心地推薦產(chǎn)品，而不僅僅是銷售。”

　　Liu 曾經(jīng)認(rèn)為她的品牌服裝售價(jià)在 2000 元左右，與低價(jià)直播不相容。但在抖音上使用通過代理機(jī)構(gòu)招募的主播和小網(wǎng)紅進(jìn)行六個(gè)月嘗試后，她發(fā)現(xiàn)即使是原價(jià)銷售的產(chǎn)品，銷量也有提升。

　　直播機(jī)構(gòu) Romomo 副總裁 Shining Li 表示：“品牌對直播持樂觀和開放的態(tài)度，建立穩(wěn)固的直播渠道非常重要，因?yàn)樗侵匾匿N售和溝通工具。”

　　運(yùn)動(dòng)服品牌 Sweaty Betty 中國區(qū)副總裁 Lexie Moris 則表示，頭部主播可能擁有最大的影響力，但選擇合適的人更重要：“與最大的頭部主播相比，小主播的觀眾規(guī)模很小，但目標(biāo)群體明確，轉(zhuǎn)化率也更高。”
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