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小紅書宣布將在雙十一期間投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼，助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。這也是 8 月底小紅書電商對外公布發(fā)展策略后，首次全面發(fā)力雙十一。
據(jù)了解，在整個(gè)雙十一期間，小紅書為商家與買手提供了三大資源：第一，百億流量曝光激勵(lì)，涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會(huì)場等場域;第二，億級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼，通過向用戶提供優(yōu)惠券補(bǔ)貼，降低用戶決策成本，提升商家轉(zhuǎn)化;第三，為商家提供萬千卓越買手資源，使商家有更多銷售渠道和選擇。
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小紅書還發(fā)布了面向商家、買手的“2 個(gè)撮合計(jì)劃、3 種直播玩法、8 項(xiàng)扶持政策”，包括針對商家的“店播啟航計(jì)劃”、“店播躍遷計(jì)劃”，針對買手的“新星買手成長計(jì)劃”、“優(yōu)質(zhì)買手躍遷計(jì)劃”等，同時(shí)對旨在提升買手商家合作效率的工具進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)一步激勵(lì)買手、商家在小紅書電商的發(fā)展。
小紅書發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年半時(shí)間，小紅書電商買手和主理人規(guī)模增長 27 倍，動(dòng)銷商家數(shù)增長 10 倍，購買用戶數(shù)增長 12 倍。僅在今年 618 大促期間，店播人均觀播時(shí)長就實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，大促期間商品筆記轉(zhuǎn)化率提升超過 25%。
“我們希望在這個(gè)雙十一用前所未有的支持，讓商家有抓手，能發(fā)力，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。”小紅書交易活動(dòng)營銷負(fù)責(zé)人表示。
在對商家的具體扶持措施上，小紅書的雙十一扶持計(jì)劃可以概括為 2 個(gè)撮合計(jì)劃、3 種直播玩法、8 項(xiàng)扶持政策，面向店鋪?zhàn)圆ァ①I手成長與商品筆記三大場景。
8 項(xiàng)扶持政策中，其中三項(xiàng)針對店鋪?zhàn)圆?。小紅書面向新手商家提供了“店播啟航計(jì)劃”，面向已經(jīng)在持續(xù)開播的商家提供“店播躍遷計(jì)劃”，符合條件的商家無需報(bào)名，開播就可以獲得相應(yīng)的激勵(lì)。在雙十一期間，小紅書也面向有直播營銷需求的商家推出“店播大促加碼”限時(shí)激勵(lì)政策，為商家提供直播營銷推廣費(fèi)用返還等優(yōu)惠。
另外三項(xiàng)扶持政策針對買手成長。分別向新買手提供“新星買手成長激勵(lì)”，給優(yōu)質(zhì)買手躍升加碼的“優(yōu)質(zhì)買手躍遷計(jì)劃”，以及向買手粉絲提供定向大額優(yōu)惠券，進(jìn)而提升買手直播間的曝光量與轉(zhuǎn)化效率，激勵(lì)買手成長，推動(dòng)商家與買手更好地合作。
其它兩項(xiàng)扶持政策則面向商品筆記，商家在活動(dòng)期間帶官方指定話題發(fā)布新商品筆記時(shí)，或是針對 5 個(gè)及以上不同商品發(fā)布新商品筆記，均可參與瓜分商品筆記流量。
3 種直播玩法則包括了預(yù)約領(lǐng)紅包、整點(diǎn)搶紅包、精選直播搶紅包等方式，通過紅包補(bǔ)貼，進(jìn)一步幫助商家提高直播預(yù)約量并有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
商業(yè)工具升級(jí)，提升商家買手合作效率
在雙十一動(dòng)員會(huì)上，小紅書表示隨著商家、買手大量地入駐和開播，平臺(tái)也將不斷升級(jí)商業(yè)工具，進(jìn)一步提升商家與買手合作效率。
根據(jù)計(jì)劃，9 月 27 日小紅書將對“蒲公英”進(jìn)行升級(jí)，上線買手廣場，升級(jí)后商家可以更加直觀地看到買手的帶貨偏好、過往帶貨數(shù)據(jù)等信息，為商家提供完整參考。同時(shí)在新版本中，商家會(huì)看到買手明確的直播計(jì)劃，包括直播的帶貨意愿，對于貨品選擇的想法等信息。
另外，買手廣場也將提供更加直接的聯(lián)系方式，便于商家及時(shí)觸達(dá)買手;買手選品中心將推出“心選好物”，將甄選出的好貨進(jìn)行直觀呈現(xiàn)。進(jìn)一步提升商家與買手的匹配效率。
在產(chǎn)品功能的升級(jí)的同時(shí)，小紅書將推出“閃光買手計(jì)劃”和“閃光品牌計(jì)劃”。
根據(jù)計(jì)劃，通過報(bào)名篩選的買手，將會(huì)獲得“閃光買手”標(biāo)識(shí)，雙十一期間，將會(huì)有針對閃光買手的定期課堂，成長任務(wù)，并在每個(gè)階段會(huì)有對應(yīng)的流量和直播券補(bǔ)貼激勵(lì)扶持。而由行業(yè)運(yùn)營和優(yōu)秀買手共同評選出的高潛品牌，將會(huì)成為“閃光品牌”，獲得運(yùn)營協(xié)助，讓品牌找到更適配的買手。
